Quando Robert e Jonas deixaram os seus empregos em empresas de sucesso há 50 atrás, as pessoas acharam que tinham enlouquecido, mas eles tinham uma ideia grande e uma ambição maior ainda. Cheios de autoconfiança e positivismo inabalável, fizeram da Oriflame uma das maiores empresas de beleza do mundo.
Quando lhes perguntei de onde vinha a sua mentalidade vencedora, a resposta é óbvia – um do outro. Muito competitivos desde a infância, sempre fizeram muitos desportos e concursos em casa. Segundo a sua irmã, cronometravam-se a correr para a escola. Era uma competição sem fim, e esta competitividade desempenhou um papel enorme no sucesso da Oriflame ao longo dos anos.
“Estávamos tão habituados a lutar pelo que queríamos. É algo gravado no nosso ADN, mas também na nossa cultura e no nosso tipo de negócio – com muita paixão.” Robert diz.
Aquele espírito lutador fica bem patente quando eles falam sobre como lidaram com os desafios ao longo dos anos. É como se não reconhecessem problemas – apenas veem oportunidades. Oportunidades de mudar e melhorar as coisas.
“Nunca, nunca desista. Há sempre forma de melhorar. O empreendedorismo é quando está encostado à parede, mas consegue encontrar uma saída.” diz Jonas.
Esta mentalidade vencedora foi obviamente contagiante, uma vez que todas as pessoas que se juntaram à Oriflame ao longo dos anos partilharam a mesma energia e valores. Também eles nunca desistiram. Robert e Jonas tiveram um cuidado especial quando escolheram os Diretores de cada País. Eles sabiam que escolher pessoas com a mesma mentalidade era crucial para manter viva a cultura especial da Oriflame.
E claro, o mesmo se aplica à força de vendas. A Oriflame tornou-se rapidamente, e continua a ser, atrativa para todos aqueles que procuram fazer uma mudança positive nas suas vidas, bem como para as vidas de todos aqueles que os rodeiam. Essas pessoas tornaram-se símbolos de sucesso na Oriflame – símbolos das coisas extraordinárias que podem acontecer ao juntarem-se à Oriflame.
Jonas olha para trás, no início do negócio, com enorme carinho e satisfação:
“Foi tão incrivelmente emocionante conhecer todas estas pessoas. Muitos me disseram que tinham falta de autoconfiança e que não conseguiam falar com outras pessoas, e dissemos-lhe: “Vai surpreender-se. Quando o voltar a ver dentro de um ano, será um Líder – em palco”. E de facto, lá estavam eles.”
Testemunhar este tipo de mudança positive na vida das pessoas é o que mais orgulha Jonas e Robert.
"O que realmente nos deixa feliz é o facto de ajudarmos as pessoas a fazerem mudanças. É uma sensação maravilhosa.” diz Robert. “ Esta oportunidade de negócio permitiu que muitas pessoas realizassem os seus sonhos – puseram os seus filhos na escola, tiveram a oportunidade de se tornarem empresários e de crescer pessoalmente."
Eles acreditam que vender sonhos e oportunidade é incrivelmente inspirador – algo que dá significado à vida. Também acreditam fortemente que as coisas boas devem ser acessíveis a todos – não só aos privilegiados. Em suma, a Oriflame oferece a todos a oportunidade de realizarem os seus sonhos e mudarem as suas vidas – para que estejam e se sintam no seu melhor.
“Alguma vez imaginaste que iríamos fazer a diferença na vida de tantas pessoas?” Robert pergunta ao seu irmão mais velho, Jonas.
E essa diferença não é apenas monetária. Os irmãos rapidamente perceberam que os Assessores gostavam de crescer enquanto pessoas através das suas atividades Oriflame. Também perceberam que quanto mais alto os Assessores chegavam na Escada do Sucesso Oriflame, mais se sentiam parte de uma família acolhedora.
“A Oriflame é um negócio de família com valores familiares.” diz Robert
Esses valores familiares estão no coração do nosso negócio. O facto de serem irmãos teve um enorme impacto nisto, obviamente. Foi algo natural. Enquanto a concorrência poderá recriar uma sensação familiar, é impossível fazê-lo a 100%. Robert e Jonas viram o impacto positivo que este aspeto tinha na atração de pessoas para a sua força de vendas. Tanto que por vezes famílias inteiras juntam-se ao negócio.
Contudo, por muito que a empresa tenha crescido, o sucesso permanece nos detalhes. Os momentos de gentileza entre irmãos, a sua capacidade de comunicação natural, de forma realista, e a forma positiva e compreensiva como lidam com as pessoas.
São estas características pequenas, mas extremamente poderosas, que lideraram a Oriflame nos últimos 50 anos. E continuarão a liderar a Oriflame por muitos mais anos.
