2. Fique perto da mesa. “Se não se sente confortável a apresentar-se às pessoas, experimente ficar junto à mesa de aperitivos. A comida é sempre uma excelente forma de iniciar uma conversa. Se vir alguém a pegar naquele fantástico minicupcake que acabou de experimentar, aproxime-se e diga: “Esses cupcakes são absolutamente fantásticos. Vale a pena provar um. Ah... a propósito, chamo-me Yasmin. Gosto em conhecê-lo/a. Como se chama?” E voilá! Começou uma conversa de forma simples e descontraída.
3. Faça perguntas. “Muitas pessoas pensam que trabalhar uma rede de contactos tem tudo a ver com impressionar os outros com os seus incríveis feitos, mas é igualmente importante ouvir outras pessoas e tentar saber mais sobre elas. Uma vez, estava numa conferência e comecei uma conversa com uma homem que trabalhava principalmente na Europa, por isso não havia assim tanto em comum com a SLA, mas depois de falarmos alguns minutos, ele mencionou que a esposa fazia parte da direção de uma organização que estávamos a tentar contactar há imenso tempo! Se eu tivesse passado todo o tempo a falar sobre mim, poderia nunca ter descoberto esta fantástica ligação.”
"Muitas pessoas pensam que trabalhar uma rede de contactos tem tudo a ver com impressionar os outros com os seus incríveis feitos, mas é igualmente importante ouvir outras pessoas..."
4. Fale com o "número 2". “Esta é uma cena que estou sempre a ver em eventos: uma pessoa importante chega e todos se dirigem a ela. Essa pessoa fica confusa, um pouco desconfortável e não veem para as pessoas, apenas um conjunto de caras. Quando isto acontece NÃO SE JUNTE À CONFUSÃO. Este é um pequeno truque que aprendi: Procure as pessoas que chegaram com essa pessoa importante e fale com elas. Porquê? Porque essa pessoa será muuuuito mais acessível e poderão agendar uma reunião com a pessoa importante no futuro. Além disso, poderão ensinar-lhe umas coisas – afinal de contas, as pessoas inteligentes e bem-sucedidas tendem a rodear-se de pessoas inteligentes e bem-sucedidas.”
5. Seja mestre na arte do seguimento. “É importante pedir os cartões de contacto das pessoas, mas ainda mais importante dar seguimento. Alguns dias depois de um evento, envie um curto email às pessoas que conheceu. Assegure-se que o assunto é claro, como por exemplo “Follow up da Conferência XYZ” para que não assumam que está a enviar spam. E, provavelmente, conheceram imensas pessoas no evento, por isso inclua dicas subtis que lhe avivem a memória, como “Foi ótimo ter tido a oportunidade de falar consigo sobre a SLA, a organização da qual sou cofundadora, e que apoia mulheres empresárias africanas.” Não seja agressivo se não responderem. Todos temos uma vida ocupada, por isso seja persistente, mas com respeito.”
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